Як продати готовий бізнес.

Підприємці, які бажають продати свій бізнес, розміщують оголошення в газетах безкоштовних оголошень або в відділі рядкових оголошень місцевих періодичних видань, в будь-яких бізнес-виданнях або інформаційних бюлетенях, на спеціалізованих інтернет-сайтах. Ще одне джерело пропозицій - компанії-брокери, що спеціалізуються на продажу готового бізнесу.

• К Вашему вниманию услуга продажа бизнеса объявление с  удобным каталогом предложений покупки готового бизнеса с фото, полными описаниями объектов и ценами на самых выгодных условиях.

Зверніть увагу: продавці далеко не завжди «всенародно» заявляють про продаж свого бізнесу. Причина - в необхідності дотримання найсуворішого режиму конфіденційності, тому що повідомлення про продаж може викликати хвилювання серед клієнтів, співробітників і постачальників. І багато потенційні продавці воліють використовувати мережі особистих контактів для пошуку покупців.

Тому необхідно також наводити довідки в середовищі друзів, знайомих, підприємців, адвокатів, службовців банків, бухгалтерів, консультантів і колег. Можна також опитати постачальників або дистриб'юторів, які працюють в тому бізнесі, яким ви цікавитеся.

З'ясуйте причини продажу обраних компаній

Їх у колишнього власника може бути кілька:

Зміна місця проживання. Відсутність можливості безпосереднього контролю і керівництва процесом.

Розбіжності між власниками. Чи не досягнута спільна домовленість про шляхи подальшого розвитку компанії.

Втрата інтересу до бізнесу. Після 6-8 років діяльність може просто перестати приносити задоволення.

Хвороба, досягнення поважного віку. Обмеженість можливостей власника по управлінню бізнесу, а гідних наступників справи немає.

Потреба в інвестиціях в інший проект. Власник знайшов більш вигідне і менш обтяжливе напрямок діяльності.

Продаж непрофільних активів. Деякі напрямки діяльності великих підприємств або холдингів менш дохідні або не вписуються в загальну концепцію розвитку.

В принципі, всі причини можна згрупувати наступним чином:

даний бізнес перестав приносити достатній прибуток (в галузі спостерігаються спад і зниження ділової активності; компанія знаходиться під загрозою банкрутства; слабкий менеджмент; фірма замішана в кримінальних аферах і т.п.);

власник збирається зайнятися яким-небудь іншим бізнесом або диверсифікувати свою діяльність; має намір відійти від справ з особистих мотивів; у нього не вистачає коштів для розвитку компанії.

Зрозуміло, що покупка компанії доцільна лише тоді, коли власник фірми керується міркуваннями, що входять до другої групи.

В принципі, на цьому етапі з усіх раніше обраних варіантів залишаються два-три відповідні.

Оцініть залишилися бізнеси

В умовах російського ринку поки ще неможливо оцінити вартість компанії, виходячи з ринкової вартості її акцій, так як на відкритому фондовому ринку котируються акції тільки великих підприємств. Тому при оцінці малого і середнього бізнесу фахівці рекомендують застосовувати такі підходи: дохідний, ринковий і витратний.

прибутковий підхід

При такому підході вартість компанії визначається величиною очікуваного доходу. Цей метод передбачає, що покупець не заплатить за бізнес суму більшу, ніж поточна вартість майбутніх доходів за цікавий для його період. Застосовуючи такий підхід, покупець прораховує різні варіанти розвитку бізнесу. Однак при такому підході рівень ризику часто визначається занадто суб'єктивно. Даний метод оцінки хороший, якщо дохід компанії позитивний і стійкий.

ринковий підхід

Вартість бізнесу оцінюється шляхом порівняння продажів компаній порівнянного розміру в недавні часи. Основна умова застосування такого підходу - що сформувався ринок. Вартість оцінюваної компанії (V1) визначається як добуток відносини ринкової ціни компанії-аналога (V2) і її базового показника (R2) на базовий показник (R1) оцінюваної компанії: V1 = V2 / R2 × R1. В якості базових показників зазвичай виступають: чистий прибуток, балансова вартість підприємства. При виборі зіставляються компаній керуються такими вимогами: галузь підприємств повинна збігатися, кількісні та якісні характеристики компанії повинні бути приблизно рівні.

витратний підхід

Однозначної відповіді, який метод оцінки застосовувати, немає. У кожному разі підходи комбінуються в залежності від специфіки бізнесу.

Зверніть увагу: на даному етапі має сенс звернутися до незалежних консультантів, бізнес-брокерам або професійних оцінювачів. Вони часто грають життєво важливу роль. Адже визначення вартості бізнесу - це процес, що вимагає професійних знань і досвіду в різних областях права, математичного аналізу, економіки, бухгалтерського обліку та аудиту.

На цьому етапі, як правило, залишається один підходящий варіант.

Вивчіть обраний бізнес детально